Description
Cette formation sur la prospection commerciale digitale aborde l'importance croissante de cette pratique dans le contexte numérique actuel, en intégrant des méthodes modernes et l'intelligence artificielle pour optimiser les efforts de prospection. Les participants découvriront la plateforme Waalaxy, ses fonctionnalités clés et comment automatiser leurs tâches de prospection. Le programme inclut également des techniques de ciblage et de personnalisation des interactions, ainsi que des outils d'analyse pour évaluer les performances des campagnes. Destinée aux professionnels souhaitant améliorer leur approche commerciale, cette formation leur permettra d'acquérir des compétences pratiques et stratégiques.
Objectifs
- Comprendre les principes fondamentaux de la prospection commerciale digitale et son importance dans le contexte actuel
- Découvrir les fonctionnalités clés de Waalaxy
- Automatiser les processus de prospection
- Utiliser l'IA pour cibler efficacement les prospects et personnaliser les interactions
- Configurer et optimiser les campagnes de prospection sur la plateforme Waalaxy
- Développer une stratégie de prospection commerciale digitale efficace
- Intégrer les outils et les techniques de Waalaxy
Récapitulatif
Public
Professionnels de la vente et du marketing
commerciaux et Responsables commerciaux
Prérequis
Expérience préalable dans le domaine de la prospection commerciale ou du marketing digital
Connaissance de base des outils et des techniques de prospection en ligne
Ouverture à l'adoption de nouvelles technologies et à l'automatisation des processus commerciaux
Méthodes et modalités pédagogiques
Formation réalisée en Présentiel, Distanciel ou Dual-Learning selon la formule retenue.
Moyens et supports pédagogiques
Mise à disposition d'un poste de travail sur nos formations en Présentiel.
Mise à disposition de nos environnements de visio sur nos formations en Distanciel
Remise d'une documentation pédagogique numérique pendant la formation
La formation est constituée d'apports théoriques, d'exercices pratiques et de réflexions
Dans le cas d'une formation sur site Entreprise, le client s'engage à avoir toutes les ressources pédagogiques nécessaires (salle, équipements, accès internet, TV ou Paperboard...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation
Modalités de suivi et d'évaluations
Auto-positionnement des stagiaires avant la formation
Émargement des stagiaires et formateur par 1/2 journée
Exercices de mise en pratique ou quiz de connaissances tout au long de la formation permettant de mesurer la progression des stagiaires
Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires
Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid à l'issue de la formation
Programme détaillé
Introduction à la prospection commerciale digitale
- Importance de la prospection dans le contexte numérique actuel : Exploration de l'importance de la prospection dans le paysage numérique d'aujourd'hui, en soulignant comment elle permet d'atteindre un public plus large et plus ciblé.
- Évolution des méthodes de prospection et rôle de l'IA : Discussion sur l'évolution des techniques de prospection, en mettant l'accent sur le rôle croissant de l'intelligence artificielle pour améliorer l'efficacité et la précision des efforts de prospection.
Présentation de Waalaxy
- Fonctionnalités principales de la plateforme : Vue d'ensemble des fonctionnalités clés de Waalaxy, une plateforme conçue pour automatiser et optimiser la prospection commerciale.
- Avantages de l'utilisation de l'IA pour la prospection commerciale : Exploration des avantages que l'IA apporte à la prospection, notamment en termes d'efficacité, de personnalisation et de suivi des interactions.
Configuration de votre compte Waalaxy
- Création et paramétrage de votre profil utilisateur : Instructions pour créer un compte Waalaxy et configurer un profil utilisateur adapté à vos besoins de prospection.
- Importation de contacts et personnalisation des messages : Guide sur l'importation de contacts dans Waalaxy et la personnalisation des messages pour engager les prospects de manière plus efficace.
Automatisation des tâches de prospection
- Création de séquences de prospection automatisées : Explication de la création et de la gestion de séquences de prospection automatisées pour maximiser l'efficacité et minimiser le temps passé sur des tâches répétitives.
- Utilisation des modèles de message et des déclencheurs intelligents : Utilisation des modèles de message préconstruits et des déclencheurs intelligents pour automatiser les interactions avec les prospects de manière plus fluide.
Ciblage et personnalisation des interactions
- Utilisation des filtres avancés pour identifier les prospects qualifiés : Guide sur l'utilisation des filtres avancés de Waalaxy pour identifier et cibler les prospects les plus qualifiés.
- Personnalisation des messages en fonction des caractéristiques des prospects : Techniques pour personnaliser les messages en fonction des informations spécifiques aux prospects, augmentant ainsi les chances d'engagement et de conversion.
Optimisation des campagnes de prospection
- Analyse des performances des campagnes et ajustement des stratégies : Introduction aux outils d'analyse de Waalaxy pour évaluer les performances de vos campagnes de prospection et ajuster vos stratégies en conséquence.
- Utilisation des rapports et des statistiques pour évaluer le succès de vos efforts de prospection : Utilisation des rapports détaillés et des statistiques pour mesurer le succès de vos campagnes et identifier les domaines à améliorer.
Conclusion et perspectives
- Récapitulation des points clés de la formation : Résumé des principaux points abordés lors de la formation, réaffirmant les compétences et les connaissances acquises.
- Conseils pour continuer à tirer parti de Waalaxy dans votre pratique de prospection commerciale : Recommandations pour continuer à utiliser Waalaxy de manière efficace et à intégrer l'IA dans vos stratégies de prospection futures.