Techniques de négociation

MANAGEMENT

2 j (14 heures)
Ref : CMNA

Objectifs

Maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
Apprendre à défendre son offre et ses marges
Conclure son Achat/Vente
Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle

Public

Cadre commercial ou technicocommercial, ingénieur d’affaires

Pré-requis

Aptitudes commerciales et qualités relationnelles
Avoir une expérience terrain

Moyens pédagogiques

Formation présentielle - Questionnaire préalable de positionnement - Nombreux exercices pratiques et mises en situation, échanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur, formation progressive en mode participatif - Vidéoprojecteur, support de cours fourni à chaque stagiaire.

Modalités de suivi et d'évaluation

Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage, feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur, Attestation de fin de formation

Prochaines Sessions

  • AELION TOULOUSE

    • 19 Sept. > 20 Sept.

    • 04 Nov. > 05 Nov.

    • 16 Janv. > 17 Janv.

    • 30 Mars > 31 Mars

    • 14 Mai > 15 Mai

    • 06 Juil. > 07 Juil.

    • 17 Sept. > 18 Sept.

    • 30 Nov. > 01 Déc.

    • + de dates

Programme détaillé

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