Techniques de négociation

MANAGEMENT

2 j (14 heures)
Ref : CMNA

Objectifs

Maîtriser les méthodes et les outils opérationnels de la négociation commerciale
Apprendre à défendre son offre et ses marges
Conclure son Achat/Vente
Acquérir des comportements sereins en situation difficile ou conflictuelle

Public

Cadre commercial ou technicocommercial, ingénieur d’affaires

Pré-requis

Aptitudes commerciales et qualités relationnelles
Avoir une expérience terrain

Moyens pédagogiques

Formation présentielle - Questionnaire préalable de positionnement - Nombreux exercices pratiques et mises en situation, échanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur, formation progressive en mode participatif - Vidéoprojecteur, support de cours fourni à chaque stagiaire.

Modalités de suivi et d'évaluation

Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage, feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur, Attestation de fin de formation

Prochaines Sessions

  • AELION TOULOUSE

    • 14 Mai > 15 Mai

    • 06 Juil. > 07 Juil.

    • 17 Sept. > 18 Sept.

    • 30 Nov. > 01 Déc.

Programme détaillé

Ces formations pourraient aussi vous intéresser

MANAGEMENT

Manager ses équipes

 3 j
20 Avr.
22 Avr.
17 Juin
19 Juin
14 Sept.
16 Sept.

MANAGEMENT

Mieux communiquer grâce à la PNL

 3 j
06 Juil.
08 Juil.
14 Oct.
16 Oct.

MANAGEMENT

Développer sa performance commerciale

 2 j
16 Juil.
17 Juil.
26 Oct.
27 Oct.