Marketing - Les fondamentaux


3 j (21 heures)
Tarif : 2025€HT
À DISTANCE PRESENTIEL
Ref : CMMK

Les objectifs

- Définir les principaux concepts
- Comprendre les enjeux du marketing
- Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise
- Intégrer la démarche marketing au quotidien

Les prochaines sessions

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En quelques mots...

Public

Toute personne en charge du marketing n'ayant pas ou peu de notions

Pré-requis

Ne nécessite pas de pré-requis spécifique

Méthodes et Moyens pédagogiques

Formation réalisée en présentiel ou à distance selon la formule retenue
Questionnaire préalable de positionnement
Nombreux exercices pratiques et mises en situation, échanges basés sur la pratique professionnelle des participants et du formateur, formation progressive en mode participatif
Vidéoprojecteur, support de cours fourni à chaque stagiaire

Modalités de suivi et d'évaluations

Feuille de présence émargée par demi-journée par les stagiaires et le formateur
Exercices de mise en pratique ou quiz de connaissances tout au long de la formation permettant de mesurer la progression des stagiaires
Questionnaire d’évaluation de la satisfaction en fin de stage
Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires
Attestation de fin de formation

Informations pratiques

Accessibilité , modalités et délais d'accès

Programme mis à jour le 01/09/2022

Programme détaillé

DEFINITION DU MARKETING

  • Place de la fonction dans l'entreprise
  • Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,…
  • Différents types de marketing : direct, opérationnel,stratégique, business plan
  • Démarche marketing

CONNAITRE L'OFFRE ET LA DEMANDE

  • Comportements et motivations du consommateur
  • Analyse de l'environnement : menaces et opportunités
  • Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...

STRATEGIE MARKETING

  • Stratégie de marque ou de produit
  • Marché de masse ou les segments de marché
  • Choix des couples produit/marché
  • Segmentation et le ciblage marketing
  • Positionnement du produit

GESTION DE VOTRE PORTEFEUILLE

  • 4 P
  • Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
  • Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
  • Place : le circuit de distribution
  • Promotion : publicité, promotion des ventes,e-marketing
  • Apports du mix marketing
  • Cohérence du portefeuille à long terme

CONSTRUCTION D'UN PLAN MARKETING

  • Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
  • Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales)
  • Plans d'actions/client
  • Les tableaux de bord
  • SIM (Système d'Information Marketing)
  • Compte d'exploitation prévisionnel
  • Cibles

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